Получите месяц тарифа «VIP»

Кейс крутой воронки продаж на 4168 клиентов в товарном бизнесе

Как быстро построить автоматизированную воронку продаж в товарном бизнесе при собственном производстве нижнего белья? Пуск автоворонки за пару часов

Главная   ›   Кейс крутой воронки продаж на 4168 клиентов в товарном бизнесе


 908 человек прочитали этот пост

Один из самых частых вопросов ко мне на вебинарах и в инстаграмм:
«Как построить воронку в товарном бизнесе?»

Отвечаю красивым кейсом и 2 вариантами построения.
В статье 2 примера запуска автоматической воронки продаж в товарном бизнесе

1) Воронка на продукт и горячих клиентов (когда клиенты из ваших соцсетей и блогеров)

2) Воронка на широкую аудиторию и утепление (когда клиенты не знакомы с вашим брендом)

Запущена новая линейка тарифов
Скидки на тарифы «Все включено»


Для чего строить именно автоворонку или автоматизированную воронку продаж?

Неужели нельзя просто интернет магазин собрать?
Таки получиться, что люди будут смотреть на ваш сайт, за ваши же деньги. С конверсией в заказ из посетителя 1-2 %.
А куда денуться остальные 98?
Уйдут, а вы за них заплатили. Блогерам, сеошнику, директологу, в конце концов своим временем, которое точно дороже.
Почему так?
Нет карты с собой, нет времени, не хочу сейчас, подумаю, вечером сяду и куплю ....
Как думаете, возвращаются люди? Практически нет, надо же адрес запомнить, а если в метро еду и кто-то отвлек?
Так все ваши старания и исчезают.
Нужно собирать контакты клиентов и придумывать на что вы их будете обменивать. Тогда вы сможете вести клиента от стадии знакомства до продаж и дополнительных продаж.

Первый — воронка на продукт — когда есть инстаграмм или реклама у блогеров.

Прекрасный сайт для уже прогретой аудитории в инстаграмм или при трафике от блогеров. Лид магнитом здесь служит каталог белья. Фактором генерирующим доверие и большую конверсию — классное фоновое видео. При продвижении сайта по SEO используется дополнительный блог, где вы пишите для аудитории посты и из них уже ставите ссылки на подобный сайт. Учтите это при формировании связей в вашей голове.
Продвижение этого сайта контекстной рекламой через Яндекс Директ или Google Adwords так же возможно.

Почему этот сайт хорошо работает? Конверсия 31% То есть каждый третий посетитель попадает в воронку!

1) Отличный и понятный оффер (ваше предложение клиенту):
Женское нижнее белье со смыслом собственного производства Masar Lingerie

2) Четко сформированы уникальные преимущества про «Держат форму и первозданный вид после 200 стирок»

3) Призыв к действию — обмен контактов клиента на каталог. В случае не прогретой аудитории можно усилить купоном на первую покупку (в товарке еще можно использовать Получи купон и перейди в интернет-магазин)

4) Отличное видео на главном экране — свой авторский контент — залог высокой конверсии и хороших продаж. Поставили доброго Итальянца со стоков продавать стройматериалы — отбили всех клиентов. Вы же самим не верите таким сайтам!

5) Одна цель у всего сайта — взять контакты клиента и отсутствие лишних страниц и портянок не нужного текста. В 90% случаем их никто не читает, особенно велик шанс написать там, то что не понравится клиенту.
Про Людмилу Петровну — вашего бухгалтера, как работать с вашей компанией или еще какие-нибудь бредни для того, чтоб занять место на сайте. Потому, что так у всех заведено и у соседа Яши на сайте все расписано.
Пишите это все в письмах! Как классно клиентам с вашим продуктом, как он изменил их жизнь и исполнил мечту...

Собственные фото и видео — залог высокой конверсии

Используйте эти знания для самостоятельного создания сайта и продвижении его в интернете. Поможет тариф с подключенной и готовой воронкой >>>>

masar.ex-in.online
При нажатии на лид форму (кнопку скачать каталог) выходит попап с включенными микроконверсиями по сбору контактных данных.
Собирается по очереди мейл и телефон, что увеличивает конверсию сбора контактов.

Ну и главный смысл движения по воронке — Thanks Page или страница благодарности.
На ней ребята предлагают купон на 300 рублей на первую покупку.
Молодцы, но есть вариант как еще улучшить работу системы)
Сразу после обращения — дать купить и выкатить первое классное предложение вместе с купоном.
Представьте себе, что клиент очень хочет купить, а вы не даете. Какой смысл?
Продавайте, после оставления контактов! Делайте предложение здесь и сейчас, от которого будет трудно отказаться.
Комплект трусиков по спец цене например...
Параллельно с переходом на сайт пришло автописьмо и смс с ссылкой на каталог
Это экономит для вашего бизнеса время целого менеджера. В остальных системах вы так и будете вручную слать письма и смс...
А вот и сам каталог. Отличные фото, что в общем-то и делает четкое восприятие компании.
Если у вас плохой контент — шанс, что это исправит конструктор сайтов или диджитал агенство минимален.

Помните — сайт всего лишь рамка для вашего контента и инструмент для сбора контактов.

PDF каталог — остается на компьютере и телефоне и дает возможность вашему бизнесу поселиться на стороне клиента. Вас чуть сложнее будет забыть и легче найти, когда вспомнишь, что нужно купить трусы)

Что я улучшил бы и автоматизировал?
Разместил на первой страничкке каталога тот же купон. Всегда его было бы видно.

Правило первого экрана и здесь очень важно. Его видят 100% посетителей как и главный экран сайта.

А дальше сделал бы уже интернет-магазин с бельем и выложил бы все фото и контент из презентации в интернет-каталог с подключенной платежной системой.
Лендинг бы служил регистрацией в интернет-магазине, клиента бы не пришлось заполнять данные повторно.
После первой покупки еще и карточка сохранилась бы)

Сделать интернет-магазин и готовую воронку из лендингов и писем поможет тариф «Интернет продажи» >>>>

Смотрите какие карточки товаров бы получились:


Создать такую же воронку можно буквально за пару кликов в Ex-In. Используя готовые преднастроенные шаблоны воронок с письмами и смс.

Вторая часть статьи про воронки продаж для непрогрето аудитории в товарном бизнесе выйдет в ближайшие дни. Следите за рассылками)

Запущена новая линейка тарифов
Скидки на тарифы «Все включено»

Комментарии (0)