День, когда можно изменить все
Пошаговая инструкция по запуску сайта и рекламы по методу соответствия Ex-In (или как получить 50 клиентов за 5000 рублей)
Главная › День, когда можно изменить все
Пошаговая инструкция по запуску сайта и рекламы по методу соответствия Ex-In (или как получить 50 клиентов за 5000 рублей):
Время чтения статьи — 5 минут.
Время на запуск сайта и рекламы — 25 минут.
Задача сегодняшнего дня — получить в идеале 50 живых клиентов за 5000 рублей.
На воркшопе у меня в кабинете соберется 10 человек, и у них будет такое же задание.
Все прошлые потоки справились на отлично)
Итак, начинаем.
Запуск сайта
1. Цель сайта
Важно понять, что цель сайта при первом контакте с клиентом всегда одна — взять контакт.
Не продать или донести информацию. Не показать клиенту преимущества.
Без контакта второй раз вы не увидите человека, которого ознакомили с информацией или попытались продать в лоб.
Если думаете по другому — вам сюда) Ну или продолжайте сидеть без денег и клиентов.
Как научиться брать контакт будет ниже. Верьте и делайте.
2. Начинаем делать сайт самостоятельно
Открывайте ex-in.online.
Перестаньте думать по поводу сайта и верить, что кто-то придет с сделает за вас.
Нет фото или видео? Не страшно.
Сделайте на фотках со стока. Потом замените, как сделаете свои (давно не давал таких рекомендаций, но сегодня ваш день — можно все).
Берем самый первый шаблон, нам без разницы сегодня на дизайн.
3. Название компании и логотип
Открылся первый шаг — пишем название компании и вставляем логотип.
Я буду делать сайт для B2B и параллельно писать, что делать для сферы услуг и продажи товаров.
Вписываем название компании и область доставки или работы:
— «Доставляем по РФ и СНГ»
— «Работаем со всей Россией»
— «Йога-студия, м. Чистые пруды»
4. Фон сайта
Заполняем фон картинкой:
Страшный секрет:
Люди любят смотреть на людей. Клиент хочет не ваш продукт, а видеть исполнение его мечты.
В B2B часто вы должны решить простую вещь — дать прайс-лист секретарю или закупщику с того конца монитора.
В услугах решение проблемы клиента — стать худеньким или красивым, в зависимости от цели.
Так и надо показывать не мужиков тренажерном зале, а счастливых девушек (если у вас конечно целевая аудитория не качки).
Люди, поместив одно фото на главный экран, сразу точно показывают клиенту, что его ждет.
Пример из школ английского языка:
Девушке на фото 25-30.
Как думаете — пойдут ли в эту школу 55-летние женщины? А 15-летние девушки? А про мужиков вообще молчу...
Поэтому я и рекомендую делать разные сайты для каждой аудитории. Только сначала сделаем один. Не спешите.
Приведу пример для разделения аудитории в B2B.
Совершенно разные люди:
— те кто хотят закупать тару оптом
— те кто хотят ее перепродавать
Согласны?
Для первых важно в первую очередь качество и стоимость единицы.
Для вторых — сколько можно заработать на перепродаже и ликвидность товара.
Понятно стало как подобрать фото?
Возьму такое, с мыслью что поиском будет заниматься секретарь или закупщик для своих нужд (маленькие заводы по производству напитков). Таргет примерно такой.
Удовлетворим закупщика, показав как все будет отлично, когда они разольют напиток по классным банкам.
Когда фото невысокого качества — используйте затемнение или осветление. Я делаю обычно затемнение. Так и в тренды дизайна попадаете, и задача решается.
5. Уникальное предложение
Как составить уникальное предложение?
Не мудрить! Написать: что вы продаете или производите, для кого.
Ниже тезисно — почему нужно брать у вас, а не у конкурентов.
— Изготавливаем алюминиевую тару оптом для производителей напитков.
— 300 вариантов тары от бюджетного до премиум сегмента 1-7 рублей.
— Отгрузка без предоплаты для постоянных клиентов.
Можно придумать и что-то более уникальное.
Вот, что получилось)
6. На что обменять контакты?
Цель клиента в B2B — получить: прайс для сравнения, КП, быстрый расчет проекта или лучшую цену.
Цель «перепродажника» в B2B — получить: бизнес-план заработка на товаре, финансовую модель, 10 удачных примеров продаж от партнеров + прайс.
— Получите прайс-лист и 20% скидку на первую партию.
Кнопка: «Получить прайс-лист».
https://page278753.ex-in.online/
Примеры предложений для услуг:
— Фитнес-клуб «Цитрус» по системе все включено для уверенных женщин.
— С нами вы точно достигните результатов. 17 000 довольных клиентов за 9 лет.
Кнопка: «Получите купон на первую тренировку».
— Студия йоги в Цао для прекрасных дам — жен и матерей.
— 12 классных инструкторов и спокойствие нервов с первой тренировки.
Кнопка: «Получите купон на первые 3 тренировки».
— Маникюр и педикюр на Чистых прудах
— За 1 час в 4 руки. Для тех, кто ценит время
Кнопка: «Получите купон на покрытие в подарок».
Для товаров в розницу — все еще проще.
Интернет-магазин постельного белья:
— Получите чек-лист «Как украсить спальню».
— Получите подборку трендов 2018 года по украшению спальни от известного дизайнера Алины Никишиной.
— Купон на наволочку в подарок.
— Купон на подушку.
— ...
Сделайте клиенту приятно — тем более купон ничего для вас не стоит.
Всегда выбирайте пользу для клиента. Клиенту важен он сам. Меньше фокусируйтесь на продукте — больше на довольных клиентах.
Вот сайт и готов) Больше не надо ничего добавлять — бежим к рекламе.
Запуск рекламы в Яндекс
Открываем вкладку сверху «Все сервисы». Жмем «Запуск рекламы».
После ввода имени и фамилии выбираем «РСЯ» (это когда вы искали кросовки, а они стали вас преследовать на всех сайтах).
Дальше открываем сервис Wordstat от «Яндекс»: https://wordstat.yandex.ru/.
Забиваем сейчас самый горячий запрос, потом клонируем сайты и заменяем на них заголовки, для того, чтобы работал метод соответствия Ex-In.
Практически дублируем объявление текстом с сайта.
Запускаем связку: 1 слово (словосочетание) — 1 объявление — 1 сайт, так как здесь маленькое количество показов.
Создаем еще 1 объявление только для поиска. Тем же способом. Кладем деньги на счет — запускаем.
Для узких секторов B2B должно быть много маленьких целевых сайтов — точно отвечающих на запрос клиента. Делаются они клонированием основного сайта и изменением заголовка. С объявлениями аналочино.
Теперь инструкция — как делать больше и не продавать в лоб. Так выглядит схема продаж в моем фитнес клубе.
Посмотрите:
Тот же потенциальный клиент. Только зайдете вы к нему с другой стороны...
Понравилась статья?
Отправляйте ссылку друзьям. Так можно быстро получить клиентов по моему методу.
Комментарии (0)